作为氯碱企业的常见副产品，盐酸销售一直是行业共性难题。面对公司作为西北地区盐酸产能最大企业所带来的销售压力，营销管理部紧紧围绕“保障生产、提升效益”目标，多措并举拓展销售渠道。截至10月底，神木氯碱盐酸总销售量27.25万吨，完成全年计划的134%；金泰氯碱盐酸总销量7.08万吨，完成全年计划的109%。

聚焦终端，拓展战略合作

稀土冶金行业是公司周边盐酸消耗的主力领域，其中中国北方稀土集团作为全球稀土行业的领军企业，其生产体系对盐酸需求量大且稳定。今年以来，营销管理部积极对接北方稀土采购部门，围绕盐酸购销指标、运输调度、结算流程及证照办理等环节展开多轮沟通。在双方高层推动下，神木氯碱先后与五原润泽稀土厂、包钢和发稀土厂达成盐酸供应合作，并在此基础上进一步拓展至华美高科与冶炼分公司，签订9万吨盐酸战略销售协议，自9月底起稳定供货。此举不仅巩固了盐酸销售主渠道，也为公司主产品持续放量提供了有力支撑。截至目前，公司终端客户数量已增至9家，终端销售占比提升至88%。

优化流程，推动降本增效

营销管理部持续优化物流与销售环节，借助阿里巴巴竞价平台实现运输成本有效控制，运费降低39元/吨，累计节省59.62万元。同时，细化客户对盐酸品质的具体要求，协调处理盐酸品质问题，实现以高纯盐酸价格进行销售，累计节省77.54万元。此外，积极对接神木市公安局禁毒大队，确保盐酸销售证照及时有效办理，截至10月底共提交498份证件，保障了销售流程的合规高效。部门还持续强化业务团队能力建设，提升整体业务素养与对外沟通水平。

协同联动，实现资源优化

公司将神木氯碱客户资源与金泰氯碱销售体系融合，实现统一管理与资源共享，先后为金泰氯碱引入佳县玉泉、内蒙宽广、白银圣业、西安广滔、包钢和发稀土厂等客户。在此基础上，根据两地生产实际与区域价格差异，灵活调整发货流向，优先保障高价区域供货，在确保生产连续稳定的同时，实现整体效益最大化。

下一步，营销管理部将继续加大优质客户开发力度，持续优化销售各环节衔接，全力保障产品销售畅通，为公司稳产高产与效益提升提供坚实支撑。